הדרכה יישומית מתקדמת

 

 ניתן ללמוד כיצד לנהל משא ומתן ברמה גבוהה ולהגיע להישגים מרשימים 

נושאים ונותנים רבים העידו כי לעיתים יש להם חששות מניהול משא ומתן; יש מקומות בהם הם מתקשים באופן קבוע וישנם גם מקרים, בהם הם יודעים שהם לא עושים את הדבר הנכון.
מנהלים רבים השתתפו בסדנאות משא ומתן טובות ומועילות. הם גם אומרים כי בפועל, קשה להם ליישם את הנלמד כשהם שבים מן הסדנא לעיסוק היום-יומי שלהם. על מנת להתגבר על הפער בין התיאוריה ליישום, אנו מתמקדים בכלי הדרכה יישומיים ורלוונטים עד כמה שניתן לעולם התוכן של המשתתפים בהדרכה.

אנו נוכחנו לדעת כי ניתן להגיע לשיפור ניכר במיומנויות ניהול משא ומתן וזאת על ידי הדרכה המשלבת התנסות מעשית המשלימה את אופן ניהול המשא ומתן האישי המתבסס על ניסיון החיים, האופי והסגנון האישי של כל אחד ואחת.
 
שיפור מיומנויותכיצד?

שיפור מיומנויות נעשה באופן תהליכי ומתמשך על ידי מנחה המומחה במשא ומתן ולמידה תוך כדי עשייה. 
 אנו מציעים מספר אפשרויות לשיפור מיומנויות  והטמעת כלי משא ומתן יישומיים בארגונים:  
  • סדנאות משא ומתן: בשונה מהדרכה מסורתית, הדרכה זו הינה יישומית והיא משלבת חומר תיאורטי עם סימולציות ותרגילים במשא ומתן תוך דיון והתייחסות גם למקרי משא ומתן אמיתיים  אותם מעלים המשתתפים מההתמודדויות היום-יומיות שלהם. זהו תהליך שדורש מהמשתתפים להיות אקטיביים תוך קיום דיאלוג פתוח.  הסדנא הינה "TAILOR MADE" ומותאמת לכל אוכלוסיה על פי צרכיה הייחודיים.
  •  אימון קבוצתי במשא ומתן: סדרת פגישות במהלכן הקבוצה דנה עם המאמן בסוגיות משא ומתן עמן מתמודדים המשתתפים בהווה. המשתתפים מצידם נדרשים להתנסות ולאתגר את הגישות והכלים שנדונו במהלך המפגשים ולחזור עם חוויותיהם ומסקנותיהם למפגש הבא.
  • נשים משפיעות במשא ומתן: הרצאה או סדנא -  לנשים ולמי שמנהל משא ומתן עם נשים -  באיזו מידה נשים משפיעות על משא ומתן בו הן נמצאות?כיצד ניתן לגייס תכונות טבעיות הנחשבות לנשיות לניהול משא ומתן מיטבי? מה הם האתגרים העומדים בפני נשים בניהול משא ומתן?
הסוגיות לדיון הינן רלוונטיות וכלי המשא ומתן שמוקנים למשתתפים מבוססים על צורך קיים ואינם תולדה של סילבוס מוכתב מראש.

תוצרים עיקריים:
  • העצמתו של המשתתף כנושא ונותן
  • שדרוג היכולת האישית של המשתתף בניהול משא ומתן
  • הגברת תחושת הנוחות בסיטואציות משא ומתן
  • העשרת ארגז הכלים האישי להתמודדות עם סיטואציות שונות במהלך משא ומתן
  • הגדלת מס' העסקאות שנסגרות בהסכם אופטימלי.
למי מתאים: למנהלים בכירים, לבעלי תפקידים אשר מנהלים מו"מ מתוקף תפקידם ומעוניינים לשכלל את מיומנויותיהם בניהול מו"מ, וכן לקבוצות הומוגניות (רכש, מכירות, הנהלה וכד').