יעוץ לארגונים ועסקים

NegoPro מומחים במשא ומתן מתמחה במתן יעוץ למשא ומתן.
היעוץ מבוסס על תפיסת עולם של Getting Results ומקסום תוצאות. בעיקרון, גם מודל התמחור ממוקד תוצאות ועמידה ביעדים.
אנו רואים כמשימתנו העיקרית בסיוע ללקוחותינו להגיע להסכמים מיטביים - תוך ניהול משא ומתן איכותי - ולחסוך עבורם כסף, זמן ומשאבים נוספים.
היעוץ מבוסס על גישת NegoAssessment החדשנית והיחודית אשר פותחה על ידנו במשך 4 שנים (ואשר משמשת גם, לבסיס לתהליכי אימון – אישיים, קבוצתיים וארגוניים, והדרכה מתקדמת). מפתח הגישה, עו"ד נוי ארז, יועץ משא ומתן ומאמן בתחום, בעל ניסיון רב מאוד בתחום וחבר בצוות המשא ומתן המטכ"לי של צה"ל.
 
 
 
יועץ משא ומתן - למה בכלל?
  • היעזרות באיש מקצוע המביא נקודות מבט מקצועיות וניסיון רב.
  • מחוייבות מלאה למקסום התהליך.
  • סיכון כלכלי נמוך הנובע מאופן תמחור העסקה.
  • ישום של כלים מקצועיים, אנליטיים, פסיכולוגיים וכן עולם  NSS( מערכות מחשב תומכות משא ומתן )
תו התקן שלנו מחייב אותנו לפעול בשיתוף פעולה מלא עם כל הממשקים והפונקציות הרלבנטיות לעסקה (צוות המשא ומתן, הנהלה, מחלקה משפטית, CFO וכו') ולא כגורם חיצוני מתערב.
 
 
 
מידת המעורבות של היועץ נקבעת בתיאום עם הארגון ומיושמת באופן מודולרי, בהתאם לסוג היעוץ:
  • יעוץ מלא - ליווי העסקה ויעוץ באופן אסטרטגי ומלא מהשלב הראשוני ועד סיום המשא ומתן. ניתן ב 3 פורמטים: השתתפות מלאה (כולל גם ליווי בפגישות המשא ומתן); יעוץ ברקע (כאשר הפגישות נעשות על ידי הלקוח); ויצוג- ניהול המשא ומתן מתנהל בפועל על ידנו.
  • יעוץ מכין - ממוקד בשלב ההכנה והתכוננות למשא ומתן. המשא ומתן עצמו נעשה על ידי הלקוח.
  • בקרת תהליך משא ומתן - תהליך העוסק ב Assessment (הערכה ובקרה) של תהליך המשא ומתן שמתנהל על ידי הלקוח. מיושם כשלב מקדמי למשא ומתן ו/או במהלכו ועיקרו שמירה על תו איכות מקצועי.
  • יעוץ מו"מ משברי ומצבי משבר - לצערנו, פניות רבות ליעוץ בניהול משא ומתן מגיעות רק כאשר המשא ומתן הגיע לכלל משבר ולנוכח העובדה כי המשא ומתן חשוב מידי, נדרש סיוע של איש מקצוע.
    משבר מוגדר כקונפליקט ברמות עצימות וקריטיות מאוד גבוהות העשויות להוות איום על הישרדות הארגון וההנהלות, ועל הקשרים עם לקוחות וספקים. יעוץ מו"מ מקצועי במצבי משבר ממוקד בכל אותם ממשקי משא ומתן על מנת לגרום להם לפעול באופן שלא יחריף את המשבר .
  • Deal Facilitation-  מודל חדשני לניהול משא ומתן המאומץ ומקודם על ידי האיחוד האירופי במסגרתו, הצדדים מנהלים משא ומתן ביניהם באמצעות איש מקצוע. למעשה, מדובר במעין גישור אך ללא קונפליקט.
היעוץ מתאים בעיקר לתחומים הבאים: עסקאות מורכבות, מיזוגים ורכישות, התקשרויות משמעותיות (ספקים ולקוחות), רישוי תוכנות, שותפויות ושיתופי פעולה.
היעוץ ניתן לאנשי עסקים, יזמים, הנהלת הארגונים ומנהלים בכירים, ל CFO בארגון, מנהלי רכש.