NegoTools כלי משא ומתן  |  NegoGender  |  NegoTHinking- Thinking Negotiation  |  עדכונים טריים בנושא גלעד שליט  |  אנו מתמחים באופטימו"מ תהליכי משא ומתן ובמקסימו"מ תוצאות משא ומתן  |  

 


 
 

 

לחילוץ ממו"מ תקוע והתרשמות מיכולותינו,
03-5446605
  בפגישה ניתן לקבל::
 
 יעוץ ראשוני, או הערכת מצב ראשונית, או הכוונה,  או אבחון סגנון אישי וכשירות, או תוכנית אישית לשיפור מיומנות

 

להצטרפות לרשימת התפוצה הכנס את כתובת הדואר האלקטרוני שלך:
 שלח




תאריך ושעה
 

 

 

 גישות קריטיות לניהול משא ומתן:
  1. NegoAwareness -  גישת היסוד ללימוד משא ומתן. הגישה עוסקת בהבנת הגורמים המרכיבים את התהליך והוקטורים המשפיעים עליו.
    הגישה אינה מודל מובנה ו/או קשיח, אלא משקפת "חשיבת משא ומתן".
    להרחבה על הגישה
  2. NegoAssessment - גישה מתקדמת לנושאים ונותנים בעלי ניסיון ו/או בוגרי הדרכות קודמות. הגישה עוסקת בלימוד ובהעמקה לביצוע הערכת מצב, קבלת החלטות וניהול המשא ומתן כתהליך מערכתי מורכב.
    להרחבה על הגישה
  3. תיעול המשא ומתן- גישת תיעול המשא ומתן מתמקדת בשלושת הרמות (המשקפות יכולות) לניהול משא ומתן במבנה היררכי-פירמידלי.  בעוד הרמות הבסיסיות מתמקדות בפעולות ובהתנהגויות לצרכי שכנוע  (אמנות השכנוע) והשפעה, הרי שהרמה המתקדמת - הולכה - מתמקדת ביכולת של נושא ונותן בהסתמך על כלים מתקדמים, לגרום לצד השני להסכים ואף לרצות לספק את הרצונות והדרישות שלך.
    לקריאה על תיעול והולכה
גישות בסיסיות לניהול משא ומתן:
  1. המשגות והגדרות להבנת התחום.
  2. גישות בסיס: גישות מבוססות כוח, גישות מבוססות צדק, גישות מבוססות אינטרסים. גישות תחרותיות, גישות משתפות/אינטראקטיביות/WIN-WIN, גישות מבוססות תוכן והקשר לעומת גישות המבוססות על סגנונות ניהול משא ומתן.
  3. גישת MUM IN 4HITS- גישה בסיסית להיכרות ולשליטה עם ארבעת המרכיבים בכל משא ומתן מורכב ומשמעותי:
    3.1 התכוננות
    3.2 התחברות
    3.3 התכנסות
    3.4 התמודדות
  4. היבטים פסיכולוגיים וקוגניטיביים לניהול משא ומתן.
נושאי לימוד בתחומים ספציפיים:  
  1. משא ומתן טלפוני, משא ומתן בדואר אלקטרוני (לעומת משא ומתן בפגישות פרונטליות) חשיבות בחירת ערוץ התקשורת (מדיה), שיקולים לבחירה, טעויות נפוצות, כלים לניהול.
  2. ניהול משא ומתן צוותי - שיקולים, בעיות מרכזיות, כלים לניהול.
  3. משא ומתן משברי
  4. משא ומתן לאנשי רכש והתקשרויות.
  5. משא ומתן לאנשי מכירות.
  6. נשים מנהלות משא ומתן.
  7. משא ומתן ליזמים.
  8. ניהול משא ומתן מול ספק יחיד.
  9. ניהול משא ומתן רב צדדי.
  10. משא ומתן פנים ארגוני.
  11. משא ומתן ביחסי עבודה והסכמי שכר.
  12. ניהול משא ומתן עסקי.
  13. לשחק במגרש של הגדולים: משא ומתן מול חברות ענק.
  14. משא ומתן נדל"ני.
  15. שפת גוף במשא ומתן.

    16. לקבלת פרטים נוספים לגבי נושאי הלימוד:



Email:  office@NegoPro.biz
Phone:      +972 3 5446605
Fax:           +972 3 5446604