משחק מלחמה במשא ומתן מבחינתנו הוא State of the Art של התנסות במשא ומתן.
יש הבדל גדול בין "לדבר על" ובין "לעשות את" – ובדיוק לשם כך פותח משחק מלחמה במשא ומתן (חדר מצ"ב) כחלק מעולם תוכן של משחקי מנהלים ומשחקי עסקים.
המשחק מאפשר למשתתפים "לעשות את":
ניהול משא ומתן מורכב – במרכז הפעילות עומד אירוע משא ומתן (אמיתי) סימולטיבי המדמה חוויות משא ומתן מציאותית ורלבנטית ככל האפשר.
התנהלות בזמן אמת - אין מדובר בסימולציה קלאסית אלא במקרה מו"מ מורכב אשר המשתתפים מנהלים במשך יום- יומיים כאילו היה מקרה אמיתי.
התנסות בקבלת החלטות והתמודדויות - המודל הייחודי מאפשר ליבון של סוגיות ומצבי משא ומתן מתוכננים וכאלה הנוצרים כתוצאה מהתנהלות המשתתפים בזמן אמת.
הפעילות מלווה כל העת ע"י בקרים – יועצי מו"מ מנוסים אשר מסייעים למשתתפים ומקנים להם כלי מו"מ מקצועיים ותובנות לגבי ניהול איכותי ובונה של משא ומתן.
ניתן לקיים את משחק המלחמה למטרות שונות:
משחק מלחמה לאיתור צרכים – קיומו של המשחק ללא פעילות תאורטית מקדימה על מנת לזהות את פערי הידע והמקצועיות הקיימים בארגון והשלמתו באמצעות פעילות מו"מ מתאימה על בסיס הממצאים.
משחק מלחמה כארוע חוויתי מלמד – קיום המשחק על בסיס הדרכה תאורטית קצרה ביותר והקניית מידע מקצועי נוסף תוך כדי התהליך.
ניתן לקיים את משחק המלחמה גם כאירוע Stand Alone במסגרת פעילות outdoor ו/או לצרכי גיבוש.
משחק מלחמה ליישום וסיכום – הכשרה תאורטית מקדימה ומשחק מלחמה לצורך יישום והטמעה של הידע שנלמד.
מנהלים העידו כי משחק המלחמה: מאתגר, תחרותי, סוחף ומלמד.
אירוע המשא ומתן (פנימי או חיצוני), מורכבותו, משכו ומיקומו, נקבעים בהתאם לאיתור צרכים ויעדי המזמין.
דוגמאות של משחקי משא ומתן:
משא ומתן מתוך עולם התוכן של הארגון (בעבר או בעתיד)
ניהול משא ומתן במהלך מכרזים, רכש התקשרויות
ניהול משא ומתן בחטיפה של אנשי עסקים (ה"כופר")
ניהול משא ומתן בין הנהלה לעובדים
משא ומתן רב צדדי
משא ומתן מול ספק יחיד
משא ומתן על אירוע שברומו של עולם/ בחדשות
משחק המלחמה מתאים ל: יחידות המוגניות/ הטרוגניות העוסקות במשא ומתן; בין יחידות בארגון או בין גופים שונים ("תחרות המשא ומתן")
