ייעוץ וליווי משא ומתן

חברה העומדת לקראת משא ומתן חשוב יכולה לקבל שירותי ייעוץ לקראת ובמהלך משא ומתן.
שירותי הייעוץ ניתנים ליישום בשני אופנים:

(א) ייעוץ ניהולי (Negotiation Coaching) – הקניית כלים לצוות המשא ומתן מאחורי הקלעים לקראת המפגשים ובמהלכם;

 או בנוסף:

(ב) ייעוץ וליווי כשותף בצוות משא ומתן - בעיקר במשא ומתן מול גורמים מחו"ל, ואף במשא ומתן בארץ - כשהדבר מתאפשר (מינוי לצורך המו"מ במיקור חוץ - out sourcing).

בפגישות ההכנה מושם דגש על הכנה מקצועית לקראת מפגשי המשא ומתן, כולל עיבוד תכנית המשא ומתן, ניתוח אסטרטגיות עדיפות, פערי מידע שיש לסגור, מסרים ודרך הצגתם האפקטיבית, ועוד.

תגמול על פי השגת יעדים: בתחילת העבודה המשותפת מגדירים יחד את היעדים הריאליים של המשא ומתן, כך שנקבעת אמת מידה ברורה להצלחת הייעוץ. התגמול על שירותי הייעוץ ייגזר ישירות מהשגת היעדים הללו, כפי שיתברר בתום המגעים ובגיבוש ההסכם. 

ייעוץ למו"מ ושירותים משפטיים: הייעוץ מתרכז בהיבטים המסחריים של העסקה, תוך שיתוף פעולה עם היועצים המשפטיים של החברה. התוצר שמושג במקרים אלו הוא מסמך עקרונות העסקה או מזכר הבנות (Memorandum Of Understanding - MOU, או Letter Of Intent - LOI), אשר כולל את כלל המרכיבים המסחריים של העסקה ואשר מועבר לאחר מכן לעורכי הדין לעיבוד לחוזה מלא.