|
מידת המעורבות של היועץ נקבעת בתיאום עם הארגון ומיושמת באופן מודולרי:
o יעוץ מלא- ליווי העסקה ויעוץ באופן אסטרטגי ומלא משלב הראשוני ועד סיום המשא ומתן. ניתן ב 3 פורמטים: השתתפות מלאה (כולל גם ליווי בפגישות המשא ומתן); יעוץ ברקע (כאשר הפגישות נעשות על ידי הלקוח); ויצוג- ניהול המשא ומתן מתנהל בפועל על ידנו.
o יעוץ מכין- ממוקד בשלב ההכנה והתכוננות למשא ומתן. המשא ומתן עצמו נעשה על ידי הלקוח.
o בקרת תהליך משא ומתן- תהליך העוסק ב Assessment (הערכה ובקרה) של תהליך המשא ומתן שמתנהל על ידי הלקוח. מיושם כשלב מקדמי למשא ומתן ו/או במהלכו ועיקרו שמירה על תו איכות מקצועי.
o יעוץ מו"מ משברי ומצבי משבר- לצערנו, פניות רבות ליעוץ במשא ומתן מגיעות רק כאשר המשא ומתן הגיע לכלל משבר ולנוכח העובדה כי המשא ומתן חשוב מידי, נדרש סיוע של איש מקצוע.
משבר מוגדר כקונפליקט ברמות עצימות וקריטיות מאוד גבוהות העשויות להוות איום על הישרדות הארגון וההנהלות, ועל הקשרים עם לקוחות וספקים. יעוץ מו"מ מקצועי במצבי משבר ממוקד בכל אותם ממשקי משא ומתן על מנת לגרום להם לפעול באופן שלא יחריף את המשבר
o Deal Facilitaion- מודל חדשני לניהול משא ומתן המאומץ ומקודם על ידי האיחוד האירופי במסגרתו,
|