לעמוד יעוץ ראשי
אם בעבר הרגשת שאתה לא מספיק מוכן לקראת המשא ומתן שניהלת...
אם היית בטוח שהצד השני מוכן יותר ויודע יותר...
אם אתה בטוח שצריך להתכונן, אך אתה לא בטוח איך...
אם חשבת שלהתכונן זה חשוב, אך למי יש זמן....
הכנה למשא ומתן היא אחד הרכיבים החשובים והמשמעותיים ביותר בניהול משא ומתן.
למרות עובדה זו, לא תמיד קל להיות מוכנים.
הקשיים המרכזיים הם:
-
חוסר במתודולוגיה להתכונן; חוסר בעזרים;
-
חוסר ביד מכוונת ושואלת (בעיקר את השאלות הקשות);
-
חוסר מידע על הצד השני;
-
תפיסות יריבותיות של הצד השני המקשות עלינו את ההתכוננות;
-
היבטים פסיכולוגיים נוספים;
בעינינו, תפקיד ההכנה הוא להגדיל את השליטה בתהליך;
ככל שאתה מוכן יותר, מבין יותר רואה תרחישים רבים יותר השליטה שלך רבה יותר.
ככל שהמוכנות נמוכה יותר, אתה נדרש לאלתר, להגיב, להתבצר.
יעוץ הכנה במשא ומתן עוסק ב:
-
הערכת מצב לגבי המידע והוקטורים המשפיעים על ניהול המשא ומתן.
-
קביעת מטרות ויעדים (לכל התהליך, כמו גם, לפגישה הקרובה).
-
יצירת הבחנה ברורה בין ה"מה" (מה אתם רוצה/ לא רוצה) לבין ה"איך" (איך להשיג זאת; איך לנהוג ומה להגיד").
אם אתה נמצא לפני תהליך משא ומתן משמעותי אשר דורש עבודת הכנה מקצועית, אנו עומדים לרשותך.
קבע פגישה עם יועץ משא ומתן.
